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中(zhong)國辣椒fang)春he)罐(guan)頭市(shi)場流通渠道及消費yan)棖蟺韃/h1>
2013年03月(yue)26日14:25中(zhong)國報(bao)告(gao)大(da)廳(www.chinabgao.com) 字號︰TT

  項目名稱

  中(zhong)國辣椒fang)春he)罐(guan)頭市(shi)場流通渠道及消費yan)棖蟺韃/p>

  背景需求

  公(gong)司希望通過(guo)調查中(zhong)國重(zhong)點地區(北(bei)京、上(shang)海、廣(guang)州、南京、杭州、濟南、石家莊、武漢、長沙、鄭州、合肥shi)鵲厙├苯方(fang)醇骯guan)頭生產(chan)商和(he)經(jing)銷商,了解全(quan)國辣椒fang)醇骯guan)頭的營銷情況,提升(sheng)公(gong)司產(chan)品定(ding)位(wei),爭取(qu)部分中(zhong)高端消費者,拓(tuo)展新(xin)的銷售渠道,實(shi)現zhong)碌囊滴裨zeng)長點。

  根(gen)據辣椒fang)醇骯guan)頭消費者偏好,以及購(gou)買習慣、購(gou)買因(yin)素、購(gou)買目的等,為自己產(chan)品定(ding)位(wei)、價格定(ding)位(wei)提供(gong)確切的信息(xi)支持(chi)。

  因(yin)此,公(gong)司希望全(quan)面地了解中(zhong)國重(zhong)點地區辣椒fang)醇骯guan)頭的銷售渠道的狀況,包(bao)括︰銷售規模、渠道特征、渠道模式(shi)jian)?攔芾硪 亍?攬?頗Jshi)jian)?shi)場供(gong)需結構、細分區域銷售渠道、市(shi)場競(jing)爭格局(ju)以及主要競(jing)爭對手,從而(er)能夠有準備、有計劃地進行產(chan)品定(ding)位(wei),提升(sheng)銷售業dao) /p>

  調查實(shi)施

  通過(guo)對客戶需求的理解分析,客戶主要了解的重(zhong)點是辣椒fang)醇骯guan)頭還有其他(ta)相關(guan)產(chan)品的流通渠道以及終端和(he)消費者需求。本項目執行時間為期(qi)40天(tian),宇博智qie)禱苟孕幸的詒旮死苯方(fang)醇骯guan)頭生產(chan)商、經(jing)銷商進行了深入的調查研(yan)究。

  經(jing)銷商研(yan)究 ︰he) guo)對行業經(jing)銷商的重(zhong)點調查研(yan)究,全(quan)面系di)車卣zhang)握行業標桿經(jing)銷商運營模式(shi)jian) chan)品策略、定(ding)價策略、營銷渠道策略、利潤增(zeng)長點、競(jing)爭力分析、物(wu)流政策、發展策略等,並著重(zhong)探索標桿經(jing)銷商對手的弱點與優勢,幫(bang)組企業作(zuo)出正確的決策。

  目標消費者研(yan)究 ︰he) guo)對目標客戶的深度分析研(yan)究,充分了解目標客戶特點,品牌(pai)偏好、認知渠道、購(gou)買習慣、購(gou)買原因(yin)、影響因(yin)素、產(chan)品市(shi)場佔(zhan)有xin)省 牙砟睿 bang)組企業更加準確定(ding)位(wei)產(chan)品,以及確定(ding)營銷策略。

  研(yan)究成(cheng)果

  《中(zhong)國辣椒fang)醇骯guan)頭市(shi)場流通渠道及消費yan)棖蟺韃楸bao)告(gao)》

  實(shi)施效果

  通過(guo)調研(yan)成(cheng)果,宇博智qie)禱刮 突 岢雋艘恍├械慕ㄒ椋 縵濾荊/p>

  產(chan)品fang)ㄒ椋憾ding)位(wei)從低(di)端、中(zhong)端、高端各個檔(dang)次(ci)都有,滿足不同消費者需求,價格從5-20元不等,根(gen)據不同地區消費水平(ping)可(ke)以做(zuo)適shi)鋇牡髡/p>

  渠道建議︰首先根(gen)據公(gong)司優勢,選擇(ze)3-5種銷售渠道將產(chan)品切入,盡量避開競(jing)爭激烈的渠道和(he)終端。其次(ci),把網絡平(ping)台作(zuo)為重(zhong)要的宣傳平(ping)台,同時也可(ke)以作(zuo)為重(zhong)要的銷售渠道,充分地利用網絡資源(yuan)的優勢、網絡信息(xi)的快捷和(he)便利。

  渠道控制ping)ㄒ椋喝美gei)消費者,抓住更多的回頭客;其他(ta)流通渠道的控制,不外乎利潤空zhan)洹 chan)品質量、服務支持(chi)、促(chun)銷宣傳支持(chi)以及互利合作(zuo)模式(shi)jian)/p>

  促(chun)銷宣傳建議︰he)縲 ?放pai)宣傳、口(kou)碑宣傳、體驗營銷。

  物(wu)流配(pei)送建議︰建立自己的小(xiao)型物(wu)流配(pei)送團隊(dui),主要負責同城物(wu)流配(pei)送。借助第三(san)方(fang)物(wu)流團隊(dui),負責全(quan)國性物(wu)流配(pei)送,這樣(yang)節(jie)約成(cheng)本、降dang)di)風險,且(qie)資源(yuan)合理搭配(pei)。


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